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淘宝新店如何打造自然流量?

发布时间:2019-02-11 18:12:27    作者:    点击量:

12月份的高客单新品,介入补单之后2周自然排名词开始出现,单品自然流量日均400多,目前节日期间依旧稳定排名,自然访客200多左右。这是个大众产品,没有介入太多资金就做出了自然流量,楼主的日均3-5人着实太差了。



首先,新店不适合依靠直通车。新店各项基础搭建完成之后,不适合立马加大直通车做转化,新店没有权重,产品竞争力差,直通车的效果自然就差,主要表现为直通车出家较高,ppc较高,ROI较低,这是换作任何一个运营都会遇到的问题,在没有足够资金的情况下,直通车无法带来足够的流量规模情况下,很难有产出。除非是资金实力较大,有充足现金流的团队,适合大店或者资本介入的团队,个人创业者一般不具备较高直通车投入的实力。


搜索才是重点领域。早期的店铺不适合直接铺直通车,反而是更应该从搜索入手,这一块在新电商法正式实施之前还有一波操作空间。搜索的核心就是“关键词”排名带来的“展现”和“点击”,也就是重点拉升自然排名的“展现量”和“点击率”两个指标。


第一、展现量。


展现量的关键词要素就是关键词的排名,关键词的核心考核指标,一个是关键词要多,一个是排名要靠前。上面的插件的关键词排名就可以获取这两个重要信息。


(1)关键词多是相对概念,而且多是从无到有,从有到多的过程。先解决从无到有的问题,我们早期先从宝贝的属性出发, 把宝贝的相关属性梳理清楚,同时突出宝贝的卖点,以沙发床为例,我们拿到这款宝贝的时候,尽管宝贝我们很熟悉,前期掌柜的基础搭建也已经完成了,我们还是从产品属性出发从新梳理了一遍,将相同或相似的宝贝的无线自然排名关键词都调出来,再分别罗列关键词,根据排名情况有序排列,去重,再结合我们店宝贝的差异卖点,重新梳理了标题、属性栏,同时还特别调整了详情页中千篇一律的内容,重点突出我们家藤艺的产品特色和进口主材的特点,但是藤艺的展现太低,并未加入标题中,以免占用更多名额。值此,基础环节工作完善了。




好处是非常多的,一方面核心属性的匹配度越高,后期匹配精准客户的系数越高,同时提升转化效率。令一个方面,提升标题的关键词涵盖面,这为后期爆流量指数提供了基础。




完善了基础环节,关键词的匹配度基础做好了,下面就要开始选择合适关键词了。关键词的选择目的是通过激活这些关键词的排名提升自然流量,同时反作用到关键词排名上,提升关键词的展现指数,因此早期选择关键词优化,找到比较容易打造的关键词就是重点。我们选择关键词优化是通过三个步骤展开。


第一步:长尾关键词。长尾词因为搜素人气较低,竞争压力小,容易被做起来。可以通过选词助手了解进店关键词的情况,但是最好是市场行情版最为精准,如果没有,也可以借助流量解析工具来探知关键词的搜索人气和产品数,从中找到竞争力低(搜索指数大,全网商品数少)的长尾关键词作为早期搜索优化的目标。




第二步:长尾关键词+核心词。维持部分长尾词的情况下,增加核心词优化,核心词排名提升难度较大,但搜素指数高,展现量较大,因此是逐步介入。


第三步:核心词。到了宝贝权重较高的阶段,逐步介入核心词优化,核心词优化的好处就是自然流量展现量大,同时爆长尾关键词概率大。如上面家具的例子日均70左右的词,并非是我们优化了70个词,这些词多数都是核心词带来的延申关键词。


关键词多,这个多是跟类目相关的,比如上面这家具的关键词展现量日均在60个左右(最近春节下滑较多),以家具来说,我们手上市场容量较大的铁艺类目的店铺可以做到日均100-150左右,其他类目如美妆、花茶则量更大。


(2)排名。这个就要涉及到数据优化,原理自然是搜索算法了。早期店铺直接刷单就可以引爆自然流量,那是因为转化成单的权重很大,所以刷单可以拉权重,提升自然排名,流量就爆了,流量来了自然成交也来了,现在算法更新了,考核维度较多,销量只是其中之一,因此我们的优化也是通过对最新的算法来的,补足核心数据,实现自然关键词排名的。






第二、点击率。


首先、点击率涉及到产品主图。主图越优质,自然点击率就越高,这是直接相关联的,吸引人的主图,可以在自然展现好的情况下带来较高的进店点击。好的主图需要包含几个要素:


(1)整洁有序


(2)有代入感


(3)提炼卖点


可以通过直通车测图,




其次,也是很重要的,就是产品本身的竞争指数,换句话说就是选款。为何这么说呢,竞争指数跟点击率看起来没有直接关系,主要是两个,一个是全网在线商品数,一个是全网点击指数。自然是在线商品数越少,点击指数越高的款更有竞争力。另外可以更细分的地方就是定价区间,中高客单价的宝贝的竞争烈度相对较低,但是高客单价是相对产品来说的,并非是通过提高价格来实现,而且高客单价的产品转化更低,需要更精细化的运营,否则得不偿失。例如:之前接过一家礼品店铺,我们的产品本身品质就很高,优于市场同类产品。虽然天气瓶概念才开始,但是刚到国内天气瓶市场已经陷入了严重的价格战,市场产品均价在40左右,这相当于没有任何利润,甚至有亏损,而我们产品是跟“九猪”合作,产品质量好,进价已经高于这个市场售价,我们调整了价格策略,瞄准天气瓶市场没有高端产品这个空白,直接拉高了定价,同时配合高端礼盒+顺丰包邮组合,整个成本上升了不少,但是体验更好,接下来我们通过自己掏钱做天气瓶百度百科,当时的“天气瓶”就是“木佑生活”,再经过媒体的投放宣传,2015-2016年的期间,“木佑生活”的天气瓶月均600-800单,虽然跟地客单价宝贝销量有差距,但是牢牢占据高客单价的头把交椅,利润很好,产品品质也好,良性循环,这个爆款因为定位高客单,持续了2年多,一直到17年左右热度才降下来。下图为当前的产品数据情况,已经完全褪去爆款的光环。




如果是初创团队,还未确认宝贝,可以从顶层设计上面注意这一点,如果你找到了相对蓝海的产品,后面付出的成本更低,效果更好。


第三、宝贝积累的直观数据。主要是销量、评价、买家秀,互动情况,这些综合因素,因此补数据过程也可以帮助完善这些方面。


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