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淘宝新手商家如何看待定位和目标人群?

发布时间:2019-07-06 23:26:20    作者:临沂淘宝培训    点击量:

一般来说,好的商品能够给店铺带来更好的发展。所以商家对于商品的选择和销售是需要重视起来的,当然也要考虑其它方面的事项。所以接下来小编就给大家讲讲淘宝新手商家如何看待定位和目标人群。


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  细分市场定位。那么,首先我们要找细分类目。细分类目找起来很麻烦,好多卖家都是想到卖女装什么的,其实大家想不到卖其他产品也正常,因为我们日常生活能接触到的产品是很有限的,在想卖什么的时候,如果我们日常生活不怎么接触的东西,就不会被我想到,例 如你不喜欢钓鱼,那么你就不会想到我可以卖钓鱼用具,如果你不做瑜伽,你就不会想到可以卖瑜伽垫,对吧,其实这些都已经比女装竞争小很多了,关于这些就需要我们细分下整个市场来定位了。


  我们要明白我们的产品价格是想走低端,然后靠走量盈利,还是中端靠推广策略来盈利,又或者是高端,走品牌路线,找到我们的盈利模式。分析产品的市场潜力,看看行业有没有市场,通过数据分析出每天有多少人搜索这个关键词,你又可以吸纳多少,这个行业又有多少竞争对手,如果竞争对手太多,那就不明智了。


  接下来要清楚我们的目标人群,弄清楚买你产品的是什么人,比如性别、年龄阶段、消费特征、收入水平...我们在人群画像里可以看到,越精准越好,然后像目标地域推,通过观察同行,分析你的目标人群有什么需要,有什么不需要,去看看评价,这在我们未来也是会遇到的,准备好了在推,当然也可以后期优化,不过准备做足了最好。


  当你不知道你的目标客户是谁的时候,你只要知道你同行中,和你价格卖得差不多的竞争对手哪个款式卖得最好就可以了。你竞争对手的爆款的链接里有很多的数据都可以清楚的告诉你,你的目标顾客需要什么,不需要什么。


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